Опубликовано Оставить комментарий

Кратко: Как убеждать в своей правоте. Панасюк А. Ю.

Автор конспекта: Дмитрий Делов

Книга о том, как нужно убеждать людей. В ней много примеров из бизнеса и жизни, где собеседники друг друга убеждают и их аргументация развивается с каждым правилом и главой книги.
Пригодится и в работе и повседневной жизни.

Три основы убеждения :

  1. Понимание
  2. Доказательство
  3. Расположение к собеседнику

1. Понимание.

1. Единство национального языка Единство профессионального языка
1. Единство интеллектуального уровня
1. Полнота информации
1. Логичность
1. Наличие внимания

2. Доказательство

  • Готовиться нужно заранее
  • Аргументы служат обоснованием тезиса

Четыре требования к аргументам:

Логические

  • Принимается априори без доказательств (соответствуют действительности) 
  • Применим к тезису

Психологические

  • Есть личная выгода для собеседника
  • Не противоречит ценностям собеседника

3. Расположение к собеседнику

  • Эффект установочного фона
  • Негативное отношение — начинаем с сильных аргументов
  • Позитивное отношение — начинайте со слабых, заканчивайте сильными 
  • Неизвестно/нейтральное — начинайте и заканчивайте с сильных, а слабые оставляйте в середине 
  • Эффект края — лучше запоминается то, что в начале, а не в конце.

Прослушать аудиокнигу можно по ссылке ниже:  https://audioknigi.club/a-yu-panasyuk-kak-ubezhdat-v-svoey-pravote

https://audioknigi.club/a-yu-panasyuk-kak-ubezhdat-v-svoey-pravote
Добавить комментарий
Войти с помощью: